当前的位置:南安汽车网 > 新闻中心 > 导购评测 > 正文

潘庆如何驾驭捷豹路虎

来源:南安汽车网 时间:2019-04-12 13:53  编辑:南安汽车网

捷豹路虎中国总裁潘庆先生开诚布公地打开了话题,确切地说,他自己把话题直接切入到最敏感、最尖锐的部分,“有些事情,我也不愿意避讳。去年是捷豹路虎2010年进中国后最难的一年,但是不管是我领导捷豹路虎中国也好,还是从1月份开始接管销售,我们需要在这个时间点清晰地分析自身所面临的问题”。

南安汽车网

这样的开场白让我想起了大约三年前在美国犹他州的一次试驾,以潘庆当时的身份,他大可以象征性地比试两下,但他来真的,而且毫不含糊。近距离接触,会从他的驾驶习惯中领悟到一些他的为人处世。犹他州的地貌以其复杂多样性而闻名,我们一起体验一段非常有挑战性的沙石路段,行驶在红色与褐色的纳瓦霍砂岩上,路况可想而知。在每次要征服一个个湿滑陡峭的山丘时,他总是首先跟副驾驶和同行的教练讨论一下最佳的线路。湿滑沙丘坡度很大,车轮极易打滑,如果路线选择不当就很容易陷入到沙地里。车队教练不断告诫:路线选定之后,要么谨慎起步,要么全速前进,即使在出现车辆倾斜的时候,一定要把方向盘打直。我们大约征服了30多个各种坡度的沙丘,潘庆总是能够一次通过,无一失手,让一起试车的英国同行都伸出大拇指。潘庆和大家分享他的驾驶窍门,“驾驶员、副驾以及教练是一个团队,集体做出的决定一定要坚决执行,即便出现车辆打滑也要坚持正确方向,全力加速和握紧方向盘,这是两大秘诀”。

其实,用潘庆的驾驶秘诀用来诠释他的职场也很贴切。2017年1月,潘庆履新捷豹路虎中国总裁,身为第一个出任跨国车企董事的华人高管,如今他已经身兼四职:捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁及奇瑞捷豹路虎董事,并在2018年底开始兼任捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构代理总裁,主抓销售重任在肩的他深知,只有懂得实际驾驶,才能够切实了解到车辆性能,通过自身体验,才能够跟经销商、用户以及媒体更好地沟通。

今年,捷豹路虎可谓挑战与机遇并存,在中国,不仅全新一代揽胜极光会上市,在4月16日开幕的上海车展上,还将宣布两个重要信息,一个是平台战略的提升,一个是发动机家族战略的提升。

事实上,对捷豹路虎而言,一些改变将要到来,一些变化已经开始。潘庆是行动派的,今年 1月开始了紧锣密鼓的路演,“四天时间跑了四个区域,和200多个经销商和投资人一起商议。今年,我们的变化体现在:大的方向是从推动到拉动,销售政策要从繁到简,从被动到主动,做什么事情不要永远被时间、政策、被经销商推着,而是要更主动去做”。

南安汽车网

网通社:从推动到拉动,有哪些本质的改变?

潘庆:推动到拉动,最主要的关键点在于,以前厂家往往是推着经销商把量做起来,我觉得这是错误的。我们现在重点是拉着经销商,一定要拿足厂家的返利。在政策导向正确的情况下,经销商拿足厂家的返利一定会有好的结果。我抓住这一点,是为了帮助经销商提升盈利状况,只有当经销商在特别困难的时间点上能够拿足所有返利,他才有可能扭亏为盈,这是唯一的方向。

网通社:销售政策从繁到简,意味着什么?

潘庆:我们明显感知到去年是很不简单的一年,因为寒冬不是每个人都经历过的,特别对于一个比较新的体系,它没有经历过这么多的周期。

市场不好的时候,一定要有清晰的思路,一定要从繁到简,一定要学会做减法。做减法,不光对我的团队来说非常重要,对经销商也很重要。经销商一定要知道怎么去聚焦、去计算什么东西好、什么东西不好,超前做预测同样重要。去年厂家做了一些调整,但无论是经销商还是整个体系,都觉得我们滞后。在其中,我认为在事情发生之前作调整、协调最为重要。

网通社:英国总部现在怎样看待中国市场?股东各方对捷豹路虎现在面临的问题是否达成共识?

潘庆:以前中国是全球增长的亮点,但是就如一个硬币的两面一样,当中国市场感冒了,全球一定会得肺病。从这一点可以看出捷豹路虎全球对中国市场一定是高度重视的。我们一定要齐心协力把中国市场重新做得越来越好。

各方股东的利益都是相似的。我很感谢双方股东在这个时间点的密切配合、支持与信任。我被推到这个岗位上,是我职业生涯使命的一部分。我的工作贯穿股东层面、捷豹路虎中国层面,还有销售层面这三个层面,我深知任务艰巨。

网通社:您在年初《致员工的公开信》中提到“目前资源仍属于紧俏状态,产品供应及国产车型配比的调整与优化已处于有序进行中”。您所说的资源紧俏有几个意思?

潘庆:我们销售体系的基本功打得不好,其中一点就是,要围绕市场做好所有基本的准备。什么是市场真正需求的,这件事情首先要认识清晰。我们会努力改变这个情况,围绕客户的真实需求去供应产品。因为供货有很长的周期,这意味着之前做的计划有可能被废除掉。但是为了市场的正向发展,经销商应该拿到符合真实需求的资源。对此,我们应该积极调整,即使这其中需要有牺牲。

网通社:对经销商而言,销售体系将面对哪些挑战?

潘庆:问题并不在于销售进口车型还是同时销售国产车型。我们现在遇到的问题是迟早会面临的。不要忘了,汽车行业是一个周期性行业。当一个体系习惯于加价卖,而不是从根本出发,致力于为客户服务、提供服务价值的话,那么有朝一日严寒到来,一定会遇到问题。

中国市场从2009年就变成了全球最大的汽车市场、豪华车市场,命运已经注定中国是全球竞争最激烈的市场。我们遇到的问题是,怎么能够在更密集的竞争环境下取胜,这是很关键的事情。取胜有很多决定因素,其中一点也是我的使命,就是要塑造品牌,要重新塑造捷豹品牌,并让路虎品牌重回应有的高度。

说到经销商体系能力的提升,其中三件事情很重要第一,一定要对品牌有自豪感;第二,一定要对产品有自信;第三,销售流程中一定要关注客户的体验。这三部分是我们现在工作重点,我们的销售团队非常年轻,销售顾问平均年龄不超过28岁,我们一定要让他们知道捷豹路虎代表着什么。

网通社:我们注意到近来豪华车市场价格波动较大,您如何看待今年豪华车的价格水平?

猜你喜欢
  • 意与合资品牌相比肩 荣威RX5 MAX实测表现如何?

    作为上汽荣威推出的一款全新紧凑型SUV,荣威RX5MAX的MAX除了有“大”的设计含义,还有着“MakeAttitudeXtreme”的寓意,意为“上乘品质,生而极致”。也展现了荣威RX5MAX期望以高品质来与合资车...

    日期:2019-08-19 09:08 导购评测
  • 拥有一颗奔驰的“芯” 雷诺科雷缤动力表现如何

    说起“科雷缤”这个名字大家可能有些感到陌生,它其实是此前以进口形式引入国内的“卡缤”的换代车型。在年轻化的浪潮下,东风雷诺此次选择直接将这款车型进行国产,也拉近了它与消费者之间的距...

    日期:2019-08-15 07:25 导购评测
  • 汽车三国杀:吉利缤越、荣威RX3、长安CS35Plus如何选?

    对于年轻消费者来说,购车预算普遍在10万元及以下,在这个价位区间的汽车产品数量很多,但要想买到品质和气质都满足需求的车型就需要仔细挑挑了,如果还想要一款SUV呢?今天我们就选择了三款市...

    日期:2019-08-09 12:27 导购评测
  • 唐唯实如何让PSA扭亏为盈

    2019年是充满挑战的一年,许多欧洲汽车制造商不得不面对利润率不断下降的局面。但也有个例存在,网通社了解到,2019年上半年,PSA集团经常性经营利润为33.38亿欧元,同比增长了10.6%。PSA集团上...

    日期:2019-08-05 19:35 导购评测
  • 冷淡了九十多年 沃尔沃如何用简约营造豪华

    最近我们组的一位同事由于阿特兹旅行迟迟不进入国内,于是“叛变”到沃尔沃品牌,目标锁定到于8月6日上市的沃尔沃V60上。不过今天我们要说的不是V60,而是沃尔沃的旗舰轿车,看看它是如何领衔一...

    日期:2019-08-04 07:05 导购评测
  • 车市持续下滑,过剩的产能问题如何消化?

    在上篇文章中我们提到了中国汽车产业产能过剩存在的现状,以及带来的经济后果,详情参见《汽车产业产能过剩是不是“危言耸听”?》。截止到6月底,持续下滑12个月的中国车市并未迎来好转,大部...

    日期:2019-07-29 09:03 导购评测
  • 痴迷手工工艺的宾利 如何迎接下一个百年的挑战

    聊到奢华品牌座驾,你最先想到的一定是动辄“天价”的售价。但什么是它们坐拥天价的资本呢?-更多汽车资讯来自网通社。...

    日期:2019-07-25 15:18 导购评测
  • 同级仅有的专业SUV 奕歌/逍客/科雷嘉如何选

    最近漫威的超级英雄蜘蛛侠又回来了,凭借着《蜘蛛侠:英雄远征》的热映又一次赚足了人气!片方更是乘胜追击发布“英雄无畏”特辑,揭秘主演荷兰弟的背后故事,让观众看到作为一个超级英雄的专业...

    日期:2019-07-12 11:01 导购评测
  • 别克全新昂科拉该如何选? 首推15T 舒适型

    2019年7月11日,别克全新昂科拉正式上市。作为别克在国内小型SUV领域的重点产品,别克昂科拉自2012年进入国内以来,凭借年轻化的定位和出色的性价比取得了很好的成绩,而本次全新昂科拉的推出,...

    日期:2019-07-12 10:12 导购评测
  • 赛麟如何打响入华战?将超跑技术渗透全系产品

    对于一个初来乍到的新品牌,将如何打好这场入华战呢?赛麟汽车董事长兼首席执行官王晓麟博士向网通社表示:赛麟入华的优势在于技术,这与赛麟30多年专注做产品、积累经验有很大的原因,我们将源...

    日期:2019-07-05 21:57 导购评测

泉州汽车网 | 南安汽车网 | 泉州房产网 | 南安房产网 | 泉州网站建设 | 南安网站建设 | 泉州人才网 | 哪购物 | 网站发布网

公司简介 | 商业合作 | 广告中心 | 联系我们 | Copyright © 2019 WWW.NAQCW.COM All Rights Reserved.

服务中心: 0595-86036039 闽ICP备18011963号 举报邮箱:info@naqcw.com

南安汽车网 版权所有